Marketing MLM marketing - prilika ili obmana

Objavljeno 22/09/2014 | by ePortal | Vrijeme čitanja: 3 minutes

MLM marketing – poslovna prilika ili obmana?

Na svoj mobitel primate poziv od poznanika koji ushićeno govori kako je došao u novu fenomenalnu poslovnu priliku i kontaktira upravo vas da vam kaže o čemu se radi jer misli da ste poduzetna i sposobna osoba.  Naravno pitate ga o čemu se radi, na što odgovara da je u žurbi i nema vremena preko telefona objašnjavati, ali bi već sutra mogao odvojiti pola sata za vas. Pristajete i odlazite s njim na sastanak. Na početku razgovora počinje se interesirati za vaš život, ono što želi čuti od vas je što vam nedostaje u životu, radi li se o manjku slobodnog vremena, nedostatku novca ili nečemu drugome.

Posao u koji je ušao nudi enormno veću zaradu i više slobodnog vremena. Ukratko vam objašnjava da se radi o potrošačkim karticama gdje možete ostvariti popust koji se vraća na vaš tekući račun pri svakoj kupovini u partnerskim trgovinama, ali da će te više informacija dobiti na informativnom seminaru gdje će vas odvesti (tj. prepustiti u ruke profesionalnim predavačima).  Neki od nas su se barem jednom u životu našli u ovakvoj situaciji i dočekali su je nespremni, ostale to vjerojatno kad-tad čeka. No, o čemu se zapravo radi?

Multilevel Marketing

Multilevel marketing companies claim to be legitimate businesses, but some seem awfully…pyramid shaped. John Oliver and Jaime Camil demonstrate how they work.

Posted by Last Week Tonight with John Oliver on Monday, November 7, 2016

Ovakav sustav poslovanja veže  se uz Multi Level Marketing ili preporučiteljski marketing. Postoje različiti tipove MLM-a, kod nas su bili aktualni oni gdje nudite proizvod svojim poznanicima i tako ostvarujete zaradu (posuđe, zdrava prehrana, kozmetika, parfemi –npr. Zepter, Herbalife, Amway i dr.). Teško je da će vas netko navesti da kupite proizvod koji vam nije potreban. Opasnost se krije u novijim oblicima MLM-a koji ne nude klasičan proizvod nego se radi o „investicijama“ i povratu malog postotka na potrošeni novac. Jedan od najpoznatijih takvih sustava zarade je Lyoness.

Ovaj sustav zasniva se na tome da postanete korisnik potrošačke kartice s kojom će te na određenim mjestima (kod trgovaca partnera) ostvariti popust od nekoliko posto i taj isti iznos će vam se vratiti na vaš tekući račun. Zvuči odlično? Ukoliko preporučite vašim prijateljima i poznanicima tu istu karticu dio njihovog postotka također sjeda na vaš račun. No sve su to zanemarivi iznosi, ono gdje se krije prava zarada je ukoliko uložite određeni iznos novca (koji ide do nekoliko tisuća eura), tek tada na vaš račun dobijete veći postotak od vaših prijatelja  i njihovih prijatelja, prijatelja njihovih prijatelja i tako dalje.

Opće su poznati pojmovi kao ponzijeva shema, airplane game, piramidalna shema,  u kojima otprilike jedan posto ljudi na vrhu ostvare bogatstvo, desetak posto vrati uloženi novac, a svi ostali ostanu bez uloženog novca ili on ostane trajno „zarobljen“. No pripadnici spomenutih oblika MLM marketinga neće dopustiti da se njihova organizacija povezuje s ovim nazivima.

ponzijeva_shema_mlm_marketing

Svi ovi sustavi zasnivaju se na skupljanju novca od gomile investitora kako bi se isplatili raniji investitori. U cijelom sustavu ništa se ne proizvodi niti se otvaraju se radna mjesta, ali se pune džepovi ranijih investitora.  Diljem svijeta postojali su različiti oblici ovakvih sustava koji obećavaju laku zaradu, mnogi pokretači su tuženi, neki i osuđeni, od kojih je najpoznatiji Bernie Madoff koji je dobio presudu na sto i pedeset godina. No, većina investitora nikad svoj novac nije dobila nazad.

primjer_piramide_pobjednici_gubitnici_MLM

Vjerojatno većina od vas misli da nikad ne bi mogla „nasjesti“ na ovakav sustav i da bi ga u korijenu prepoznala. Ali kada vas navedu da dođete na organizirani seminar ili predavanje gdje vas vrsni educirani predavači impresioniraju mogućnošću „lake“ zarade i bolje života, u stanju ste povjerovati u vjerodostojnost ovakvih sustava. Naročito kada dobijete materijale s video i audio nastupima renomiranih predavača kao što je Donald Trump, koji upozorava da je većina ovakvih sustava prevara, ali baš taj o kojem on  predaje stvarno funkcionira.

Poznanik, prijatelj ili rođak koji vas pokuša uvesti u ovakav sustav će vas upozoriti da se ne informirate na internetu o ovim sustavima jer na forumima i sličnim platformama većinom pišu nesposobni ljudi koji nisu uspjeli u ovom tipu posla. Na vama je da prosudite.

Šteta koju ovaj sistem čini je veći od izgubljenog novca upozoravaju odvjetnici koji zastupaju „prevarene“ klijente. On trga veze između rodbine i prijatelja. ”Sistem funkcionira preko sponzorstava” svjedoči Anne-Valérie Pinet, francuska odvjetnica koa zastupa oštećenog u prvoj tužbi protiv Lyonessa. “Članovi su trenirani od strane rođaka ili prijatelja i nisu oprezni. Kad se otkrije prevara, veze pucaju.” Od samog početka postupka odvjetnik i njegov klijent su izloženi prijetnjama rodbine oštećenog. Emocije su intenzivne zbog bliskih odnosa uključenih u Lyoness. “Ti ljudi su fanatični ili gotovo religiozni” rekao je Eric Breiteneder.

Rituali, način oblačenja – nošenje bedževa je obavezno. Lyoness često organizira internacionalna druženja. ”Zvuče kao jedno tijelo”, rekao je odvjetnik. Ples, pjesma, to je trenutak za obožavanje. “Fundacija obično miče novac iz jedne zemlje u drugu, ali nitko ne zna gdje njegov novac odlazi” rekao je Eric Breiteneder.

Svakako se nije na odmet informirati o ovim sustavima prije nego li vas poznanik poželi uključiti u jedan od njih, jer kad jednom uložite vašu ušteđevinu u ovakav sustav jedini način da vratite uloženo je da navedete svoje prijatelje, rođake i poznanike da se i oni priključe s ulogom. Na vama je da procijenite, radi li se tu o poslovnoj prilici ili zarađivanju na naivnosti ljudi.

Linkovi vezani za temu:

Američka emisija u kojoj zastupnik jednog od ovih sustava pokušava uvjeriti poznate investitore da ulože u ovaj sustav

Austrijska reportaža (s prijevodom) o prevarenim sudionicima i njihovim tužbama

Dodatna literatura:

Tagovi: , , , , , , , , , ,


O autoru



Comments are closed.

Povratak na vrh ↑
  • ekonomski rjecnik