Karijera hrfutsal_trgovina

Objavljeno 17/10/2013 | by Tin Horvatin | Vrijeme čitanja: 4 minutes

HRFUTSAL.com – primjer uspješnog poduzetničkog pothvata dvojice studenata

Tvrtka Futsal oprema j.d.o.o., vlasnik je brenda HRFUTSAL.com, a osnovali su je Tomislav Ciković i Marijan Palić u ožujku ove godine. Obojica su studenti Ekonomskog fakulteta u Osijeku, Tomislav je izvanredni dok je Marijan redovni student. Već danas, u listopadu HRFUTSAL.com vodeći je hrvatski futsal brend i stranica koju posjećuju svi oni koji prate futsal.

Kako je cijela priča krenula?

Priča oko HRFUTSAL.com-a krenula je u travnju prošle godine, kada je Marijan Palić preuzeo marketing futsal kluba Osijek 031, dok je Tomislav Ciković vodio malonogometni klub Esseker koji se natječe u ligi ispod.

‘Stalno su nam dolazili upiti gdje smo nabavili Kelme tenisice i gdje i ostali to mogu kupiti. Na žalost, odgovor nismo mogli ponuditi jer Kelme nije bio zastupljen u Hrvatskoj. Tomislav i ja o tome smo međusobno razgovarali detaljnije u prosincu 2012. i dogovorili smo se kako ćemo krenuti u realizaciju ovog projekta. Sjećam se koliko smo dugo tražili idealno ime za stranicu, na kraju je dogovor pao da to bude HRFUTSAL.com’, započeo je svoju priču Marijan Palić.

Marijan se povezao sa glavnim zastupnikom Kelmea za tržište Balkana preko kolege iz Splita s kojim je surađivao oko marketinga u futsalu. Glavni zastupnik, Milan Smolnikar, bio je jako korektan i vrlo brzo dogovorili su uvjete suradnje.

>>> Pokrećete biznis – što otvoriti? Obrt ili d.o.o.?

Kako do financiranja?

Do financijskih sredstava bilo je teško doći budući da se radilo o dva studenta, a i situacija u gospodarstvu bila je jako loša tako da posudba od prijatelja i rodbine nije bila moguća.

‘Otišli smo u Centar za poduzetništvo u Osijeku u kojemu su nam pomogli oko svega i na tome smo im jako zahvalni. Posebice bih se zahvalio Nini Marković koja nam je jako puno pomogla sa savjetima i koja nas je uputila na HZZO i njihov program financiranja samozapošljavanja. Prijavili smo se na taj program, napisali smo poslovni plan koji je na kraju bio i odobren te smo dobili potrebna financijska sredstva kako bi pokrenuli ovaj projekt.’

Na početku, plan je bio otvoriti web trgovinu budući da sa početnim kapitalom nismo mogli financirati otvaranje obične trgovine. Negdje oko 80{c4d6e6a08105b10feea0f1f673425092f18933e5ed858f455b7b10a977c435a1} sredstava dobivenih za pokretanje pothvata potrošili su na robu za prodaju, posebice veliki trošak bila je carina koja je u ožujku postojala. Ostatak sredstava potrošen je na osnivanje tvrtke (j.d.o.o.) i uređenje skladišnog prostora koji je web trgovina morala imati.

Tomisal Ciković i Marijan Palić u osječkom uredu HRfustal.com

Tomislav Ciković i Marijan Palić u osječkom uredu HRfustal.com

Razvoj web trgovine HRFUTSAL.com

‘Web trgovinu nismo vodili samo kao mjesto za kupovinu, potrudili smo se pisati što više vijesti vezanih uz futsal kako bismo privukli ciljanu skupinu da vide najbolje proizvode za futsal, što Kelme proizvodi uistinu i jesu. Sve je to kulminiralo u kolovozu kada smo redizajnirali web trgovinu, poboljšali magazinski dio sa vijestima i angažirali nekoliko vrhunskih futsal novinara koje ovim putam moram pohvaliti.’

Kombinacija web trgovine i magazina pokazala se kao pun pogodak jer je posjeta stranice sa 30.000 otvaranja u kolovozu porasla na 100.000 otvaranja u rujnu dok sredinom listopada bilježi već 80.000 otvaranja. Na stranici su dodane i statistike najjačih futsal liga na svijetu, baš kao 1.HMNL, a najavljuju da će uskoro pokriti i ostale futsal lige.

‘Već sada smo vodeći futsal portal i web shop, a cilj nam je nastaviti u istom ritmu i dalje. Jako mi je drago što nam se igrači iz svih klubova rado javljaju i odrađuju razgovore, a posebice reprezentativci. Ne pišemo, niti ćemo pisati protiv ikoga, cilj nam je razvoj našeg futsala. Moram priznati da smo se nekoliko puta ‘zaletili’ i prenjeli neke vijesti s drugih portala koje nismo trebali pa je ispao ‘kaos’, ali sada smo čvrsto odlučili kako nećemo prenositi vijesti, već ćemo sami kontaktirati igrače i klubove’

Generalni zastupnici

Od 1.7.2013. tvrtka Futsal oprema j.d.o.o. postala je i generalni zastupnik brenda Kelme za područje Republike Hrvatske te je jedina ovlaštena za prodavanje te Španjolske marke. To je veliki uspjeh koji im pri otvaranju same trgovine nije bio baš u prvom planu:

‘Treba biti iskren i reći kako smo na početku planirali maloprodajni lanac trgovina specijaliziranih za futsal, budući da je to najpopularniji sport u Hrvatskoj. Svi se bave futsalom, od rekreativaca, veterana pa do poluprofesionalaca i profesionalaca u 1.HMNL. Tržište je veliko i tu smo tražili priliku, a onda nam se otvorila i prilika da budemo generalni zastupnik Kelmea za Republiku Hrvatsku pa smo automatski ‘izbacili’ konkurentske brendove iz prodaje i krenuli samo sa Kelmeom.’

Online oglašavanje

Ističu kako je jedan od glavnih elemenata uspjeha bila i strategija online oglašavanja, jer je Facebook uvelike pomogao u tome da se pročuje o HRFUTSAL.com-u:

‘Online oglašavanje pomoglo nam je da stanemo na noge, da ljudi čuju za nas i da počnu kupovati. Da nismo uložili sredstva u Facebook danas ne bi bili tu gdje jesmo, to nam je otvorilo neke nove mogućnosti. Većina ljudi u Hrvatskoj uložila bi svoja sredstva u letke, plakate, vizitke, radio oglase, TV oglase… ali uvjeren sam kako je Facebook glavni i najjači način oglašavanja danas. Mi danas imamo i nekoliko bannera na nekim portalima, oglase na televiziji, pa ipak, oni generiraju manje od 5{c4d6e6a08105b10feea0f1f673425092f18933e5ed858f455b7b10a977c435a1} dnevne posjete, sve ostalo je Facebook!’

Uz oglas, na Facebooku je važan i sadržaj:

‘Na Facebooku svakodnevno objavljujemo po dvije ili tri vijesti iz futsala. Šteta je imati stranicu i onda je zapustiti te nekomunicirati sa ciljanom skupinom. Nama naši Facebook fanovi daju savjete oko sadržaja, odgovaraju na pitanja, donose neke važne informacije koje bez njih ne bi znali itd. Baš zbog toga, Facebook je neophodan svakoj tvrtki koja želi nešto postići, ali naravno, on mora služiti kao komunikacijski kanal, a ne samo kako bi mogli reći: ” I mi imamo Facebook.”.’

Sponzorski ugovori

Do srpnja, HRFUTSAL.com dogvorio je dva sponzorska ugovora sa jakim prvoligaškim klubovima kao što su Vrgorac GTP i Osijek V.B.K. koji je promijenio naziv u Osijek Kelme. U rujnu im se priključio još jedan ambiciozan klub, Alumnus te sada HRFUTSAL.com i Kelme imaju tri kluba koji će im služiti za promociju vrhunske futsal opreme.

‘Moram naglasiti veliku podršku koju nam je dao gospodin Milan Smolnikar koji je generalni distributer Kelmea za Balkan. Bez njegove pomoći ovo ne bi išlo tako kako sada ide, on je najzaslužniji što danas Kelme nose naša tri velika kluba, Osijek, Vrgorac i Alumnus. Doduše, imali smo nekih poteškoća oko opreme vezane uz Vrgorac, ali sve je riješeno i mislim da će i oni vidjeti koliko je Kelme kvalitetna marka.’

Dečki ističu kako je Kelme u pregovorima sa još jednim velikim brendom kako bi se futsal još više poboljšao. O tome će biti govora vrlo skoro.

Sponzorstvo malonogometnih klubova HRfutsal.com

Sponzorstvo malonogometnih klubova

Franšiza

Nakon svega ovoga gore navedenog, počeli su se javljati i ljudi koji bi željeli prodavati Kelme, ali i neke tvrtke. Od rujna, tvrtka ima dvije franšize koje prodaju Kelme, HRFUTSAL.com Split i HRFUTSAL.com Zagreb. Kakav je koncept?

‘Tvrtke iz Splita i Zagreba prodavat će Kelme proizvode pod našim imenom, a mi smo im zauzvrat osigurali ‘support’ kroz marketinške elemente (3 kluba nose reklamu na dresovima, imaju reklame u dvoranama, oglas na TV-u, Facebook stranici s više od 5.000 fanova…) i online shop. Naime, dogovoreno je da franšize prodaju sve narudžbe preko online shopa u svom području. Smatram da je to odličan koncept i da će naše franšize raditi isto tako odlično, a posebice kako se Kelme bude razvijao.’

Trgovina u Osijeku

Idućeg tjedna u planu je otvorenje nove HRFUTSAL.com trgovine u Osijeku, ona će biti u blizinu trgovine koja je trenutno na staroj lokaciji.

‘Radimo na uređenju prave trgovine u kojoj će se kupci osjećati ugodno. Treba biti iskren i reći kako trenutna trgovina nije ono što bi trebala biti, ali trebalo se od nečega krenuti, na početku nismo imali sredstava za bolje uređenje. Sada će to biti jako kvalitetno odrađeno, a pretpostavljam kako će trgovina biti otvorena već idućeg tjedna, ovisno o tempu uređenja.’

Rad od 0-24 sata na dan

Sve navedeno rade Tomislav i Marijan te je potrebno jako puno vremena kako bi se sve kvalitetno odradilo:

‘Radimo od 0-24 svaki dan, pa čak i vikendom. Iako je nekim ljudima to neshvatljivo i nekad su ljuti zbog toga što ne možemo na kavu ili nešto slično. Sve je na nama dvojici i moramo odraditi sve na vrijeme, jer ako mi ne stignemo to nema tko odraditi umjesto nas. Pozitivna stvar je u tome što obojica jako volimo futsal i ovo sve nam ne pada teško, jer da je drugačija situacija, vjerojatno bi već odavno odustali.’

Tagovi: , , , , , , , , , , , ,


O autoru

Osnivač i urednik Ekonomskog portala te osnivač udruge Zebrica specijalizirane za pripremu i izradu projekata, internet marketing te edukacije za privatni i javni sektor. Svi članci ovog autora



Comments are closed.

Povratak na vrh ↑
  • ekonomski rjecnik